Не продається квартира перепробувала все, що робити. Квартира довго не продається: причини та дії продавця у подібній ситуації. Чому не продається житлова площа

Вже рік, як я намагаюся продати квартиру, квартира дуже хороша і ціна начебто не сильно завищена, але продажу немає. Пробувала залучити допомогу людей з неординарними здібностями, всі кажуть, що ось-ось продаж квартиру, а вона не продається. Що робити?

Доброго здоров'я Наталя.

Якщо все так, як Ви пишете: і квартира хороша і розумна ціна, то дійсно дивно, що покупець не знаходиться. Варіантів за таких незрозумілих обставин може бути кілька. Кожен варіант слід уважно проаналізувати, адже від знаків долі (а це явний знак) просто так краще не відмахуватися.

Молитва для прискорення продажу

Перший варіант – найпростіший, який потребує часу та терпіння. Просто поки що не знайшовся покупець. У цьому випадку читають Псалом 50, молитву до Господа про допомогу у справах, Миколі Чудотворцю, святій Матроні Московській.

Якнайчастіше уявляйте, що Ваша квартира принесе комусь щастя, успіх, допоможе примиритися, народити дитину і т.д. Такий позитивний настрій відчують потенційні покупці, і покупка буде здійснена досить швидко.

Можливо Вам не потрібно продавати квартиру?

Другий варіант дещо складніший. Можливо, ваш ангел-охоронець намагається таким чином уберегти вас від майбутніх негараздів. Проаналізуйте свою ситуацію, навіщо Вам терміново треба продати квартиру? Ви їдете? Тоді, можливо, Вам не варто їхати. Вам потрібні гроші для якогось заходу? Ви впевнені, що воно не прогорить?

Ніхто краще за Вас не знає всіх обставин. Може, варто почекати з продажем і на якийсь час просто здавати житло в оренду? А там і обставини можуть або прояснитися, або змінитись. І, хто знає, можливо, побіжіть Ви тоді в храм ставити свічку Ангелу-Хранителю за своєчасне настановлення та надійний захист.

Чи це розплата?

Третій варіант найскладніший для аналізу, т.к. вимагає об'єктивності та чесної відповіді. І стосується він того, як саме дісталася Вам ця квартира. Чи не було ситуацій, коли Ви боролися за цю квартиру з кимось? Чи немає скривджених претендентів, які розраховують на цю квартиру? Якщо ж третій варіант, то на вдалий продаж навряд чи варто розраховувати. Точніше, вона може відбутися, якщо всі сторони дійдуть спільної згоди. Якщо з якихось причин примирення неможливо, то замовте молебень про здоров'я всіх учасників конфлікту (якщо вони живі), або про заспокоєння тих, хто вже пішов у інший світ, моліться і просіть прощення за завдані страждання заочно.

Якою б не була правильна відповідь після того, як Ви вирішите всі питання, читайте молитви, запропоновані в першому варіанті. Головне в такій ситуації постаратися уникнути нетерпіння та робити все з любов'ю та надією. Бажайте добра майбутнім господарям квартири. Успіхів!

Продаж нерухомості має свої піки та свої спади, як будь-який життєвий процес. Іноді бувають щасливі періоди, коли квартири розлітаються. А іноді продаж затягується на тривалий час. У чому секрет успіху продажу розглянемо нижче.

Щоб зрозуміти, як довго продається квартира, потрібно проаналізувати декілька факторів:

  • Тип нерухомості;
  • стан;
  • вартість;
  • розташування;
  • методи реклами.

Часто однокімнатній квартирі віддають перевагу двокімнатній, але в гіршому стані. Ціни квартир мають невелику різницю, тому вибір не дивний. Ринкова вартість має якийсь коридор. Якщо апартаменти продаються за низькою планкою, то квартира піде швидше. Коли, за високою, доведеться почекати.

Не секрет, що район також відіграє велику роль у продажу квартири. Цей фактор настільки очевидний, що ми не будемо на ньому зупинятися, а розглянемо найважливіші параметри. Будь-яку нерухомість можна продати в нормальні терміни, використовуючи правильний підхід до покупців. Якісна робота рієлтора буде до речі.

Як продати квартиру швидше?

Щоб квартира швидше продавалася, використовуйте кілька перевірених порад.

Розміщуйте рекламу на багатьох сайтах

Чим більше об'яв ви дасте, тим краще буде ефект. Не нехтуйте маленькими майданчиками. Чим більше буде обхват, тим краще. Коли надходитимуть дзвінки, цікавтеся, звідки люди дізналися і вас. Ви здивуєтеся, скільки майданчиків вони назвуть. І це не завжди будуть великі біржі.

Звертайтеся до кількох агентств нерухомості

Ріелтори завжди мають базу потенційних клієнтів. Але звернувшись лише в одне агентство, дзвінки та перегляди можуть бути рідкісними. А ось кілька брокерів забезпечать часті потоки потенційних покупців. Тим більше, конкуренція підігріватиме їх інтерес до вашої квартири.

Встановлюйте розумну ціну

Якщо підтискає час, немає сенсу впиратися у певну вартість. Будьте гнучкими. Є випадки, коли люди не могли продати квартиру півроку. Знизивши вартість трохи нижче за ринкову, житло пішло за тиждень. Чи продаються зараз квартири, залежить лише від вас.

Будьте завжди на зв'язку

Не кожен потенційний клієнт чекатиме кілька днів, щоб дізнатися подробиці та домовитися про перегляд. Особливо коли на ринку достатньо інших варіантів.

Тут справа не у швидкості процесу, а у відношенні до клієнтів. Небажання показувати квартиру, які не відповідають дзвінки відлякують. Покупець починає сумніватися у адекватності господаря чи вигідності угоди й у результаті, відступає.

Як впливає період року на продаж будинку?

Як не дивно, навіть у нерухомості є «спекотні» періоди та місяці застою. Якщо ви виставили житло на продаж у літній період, то це одна з відповідей на запитання «чому квартира не продається?»

У січні пропозиція на ринку нерухомості зростає. Разом із ним збільшується і попит. У лютому попит перевищує пропозицію, що має на увазі логічне підвищення ціни. Цього місяця, за словами експертів, відбувається найбільше угод. Взимку покупців цікавить економ-клас.

Весною збільшується інтерес до будинків без оздоблення. Це тим, що покупці влітку планують робити ремонт. У квітні збільшується попит на дорожче житло. У цей час багато заявок від сімей, де є школярі. За літо батьки хочуть довести розпочату справу до кінця, щоби з осені діти пішли до нової школи. Елітна нерухомість має попит до травневих свят.

Які квартири найкраще продаються влітку? На це питання важко відповісти. Здебільшого, за покупку беруться ті, хто не прив'язаний до термінів. Ціни через зниження попиту зменшуються, тому червень-липень - це сприятливі місяці для покупки житла. Хоча для продавців це, швидше за все, «мертва зона». Торішнього серпня оживають ті, хто боїться осіннього підвищення цін. Попит знову активізується, що впливає підвищення ціни.

Восени продовжує зростати попит. Це один із найкращих періодів для продажу будинку чи квартири. Пік ціни припадає на кінець жовтня-середину листопада. Після цього попит разом із вартістю починає падати. У грудні не прагнуть купівлі нерухомості, аргументуючи це тим, що до нового року все одно не встигнуть завершити процес. Тож відкладають питання до закінчення свят.

Підійти грамотно до процесу продажу квартири – це запорука успішного завершення угоди. Для тих, хто стикається з цим уперше – це непосильне завдання.

Нижче наведено поради, що робити, якщо квартира не продається і як заздалегідь цього уникнути:

  • Якщо ваше завдання - це тільки продати житло, можна обійтися без допомоги агентств нерухомості. Коли ви плануєте купити квартиру, з метою економії часу, сил і нервів зверніться до них за допомогою. Дізнайтеся, скільки часу продаються квартири, щоб розуміти, на що ви розраховуєте.
  • Оцінюйте нерухомість правильно. Зробити це дуже просто: дивимося на ті варіанти, що зараз є (вивчаємо сайти, газети). Відкидаємо надто завищену та занижену вартість. Якщо ринок зростаючий, то схиляємося у більшу сторону, якщо падаючий – менший. Ті, кому час не підтискає, можуть ставити ціну трохи вище. Але кілька місяців без дзвінка – це явна нагода переглянути цінову політику.
  • Упорядкуйте документи. Покупці, які ухвалили рішення, не готові чекати, поки ви їх доробите. Перевірте документацію з БТІ, що діє протягом 5 років. Термінові довідки зазвичай робляться вдвічі дорожче. Випишіть всіх мешканців та отримайте заздалегідь згоду на продаж житла. Якщо їх буде складно зібрати у потрібний момент, то така обережність не завадить.
  • Продумайте процес купівлі-продажу та передачі грошей заздалегідь. Якщо ви робите угоду без ріелтора, необхідно відразу підготуватися до юридичних питань з приводу завдатку. Бувають різні варіанти: передати гроші до Юстиції, після або за допомогою банківського осередку. На цьому етапі відбувається багато шахрайств, тому важливо бути підкованим у питанні.

Середній термін продажу квартири – 2 місяці.

На ринку нерухомості вибирають квартири покупці з різним рівнем доходу і запитами до якості житла, що купується. Тому ймовірність продажу теоретично однакова і у "хрущовки" у старій частині міста, і біля квадратних метрів у новобудові спального району. Чому ж тоді одні об'єкти продаються швидко, інші роками не знаходять покупця? Спробуємо розібратися у питанні.

Довго не продається квартира. Що робити?

Вирішуючи самостійно займатися реалізацією житлоплощі, продавці стикаються з необхідністю грамотної організації процесу та обліку нюансів угоди.

На думку агентів, які успішно працюють на ринку нерухомості, найбільшим попитом користуються квартири:

  • стандартного метражу;
  • з роздільними входами, високими стелями, просторою кухнею та санвузлом, з балконом (лоджією);
  • розташовані на середніх поверхах;
  • у районах з розвиненою інфраструктурою та транспортною доступністю;
  • вторинного ринку нерухомості (відсутність ризику придбати "довгобуд").

Буває так, що житло повністю відповідає зазначеним критеріям, але квадратні метри не продаються протягом тривалого часу. У цьому випадку проблема полягає у власнику, точніше, його невмінні уявити квартиру в привабливому для покупців світлі, зацікавити та утримати клієнта, грамотно вести переговори, щоб їхнє закінчення призвело до укладання договору купівлі – продажу. Про типові помилки, не приділяючи належної уваги, яким продати навіть хорошу нерухомість стає проблематично, йтиметься в статті.

Чому не продається житлова площа?

Частина негативних факторів, що гальмують процес реалізації житла, можна усунути самостійно. Слід лише врахувати причини, які негативно впливають на залучення покупців:

  • відсутність передпродажної підготовки, недоглянутий зовнішній вигляд та неприємні запахи у квартирі;
  • неправильно оформлені документи або їх відсутність, що викликає сумніви щодо права продавця розпоряджатися квадратними метрами;
  • незрівнянна з характеристиками житлової площі вартість;
  • неписьменне розміщення оголошень у ЗМІ;
  • нездатність продавця до ведення переговорів із покупцями.

Коли власник не впевнений у своїх силах, спеціалізовані фірми (юридичні агенції, клінінгові компанії, ріелторські контори) допоможуть провести необхідну підготовку та уникнути помилок, які значно знижують шанси на швидку реалізацію житла.

Чи є питання чи потрібна допомога юриста? Скористайтеся безкоштовною консультацією:

Як швидко продати нерухомість?

Для якнайшвидшого отримання грошей за квадратні метри слід заздалегідь запастися необхідними документами (перевірити наявність наявних, оформити належні для здійснення угоди), а також:

  • провести підготовку житла;
  • визначити ціну, що відповідає стану квартири;
  • дати оголошення у ЗМІ з метою довести інформацію до найбільшої кількості покупців.

Підготовка квартири

Починати ремонтні роботи зовсім не обов'язково. Навпаки, свіже фарбування та шпалери можуть навести покупця на думку, що житло нещодавно сильно постраждало.
Правила передпродажної підготовки такі:

  • зробити генеральне прибирання з миттям вікон, навести посильний порядок у під'їзді та на прилеглій до нього території;
  • звільнити житлоплощу від непотрібних речей, старих фіранок, поламаних меблів;
  • усунути неприємні запахи у квартирі та на сходовій клітці.

За статистикою, швидше продаються житлові об'єкти без меблів, в яких покупцям видно фактичний стан житла.

Ринкова вартість

Ціна виставленої на продаж нерухомості складається із сукупності факторів:

  • стан квартири;
  • її площа та розташування кімнат;
  • район;
  • ступінь зношеності будинку та інші.

Визначитись із вартістю, що об'єктивно відображає стан житлоплощі, допомагає проведення незалежної оцінки. Якщо немає можливості звернутися до фахівців, самостійно проаналізувати ринок житла за оголошеннями у ЗМІ та ретельно вивчити ціновий діапазон виставлених на продаж подібних за характеристиками квартир можна самостійно.

Коли час дозволяє, допустимо призначити максимально можливу ціну, провести якісну рекламну кампанію та спостерігати протягом 1-2 тижнів за активністю з боку покупців. Якщо попит буде низьким, невелике зниження вартості підвищить інтерес потенційних клієнтів.

Грамотна реклама

Покупці дізнаються про продаж житла із засобів масової інформації. Чим вище популярність сайту (телеканалу, місцевої газети), куди буде подано оголошення, тим більша ймовірність швидкої появи покупців. Підвищити кількість переглядів допомагає грамотне складання оголошень, що відповідають правилам:

  • Короткий стиль написання, відсутність скорочень;
  • точну вказівку кількості кімнат, квадратури та планування, типу будинку та року його побудови, наявності лоджії, загального стану квартири;
  • опис району розташування житлового об'єкта, прибудинкової території, інфраструктури.

Наприкінці дається ціна нерухомості та контактні дані продавця. Якщо допускається торг – це слід згадати у тексті.

Інформацію доречно доповнити кількома якісними фотографіями. Непристойно викладати знімки з людьми, що потрапили в кадр, і тваринами, працюючим телевізором, із зображенням безладу в кімнатах.

Причини, чому квартиру не хочуть купувати

Крім причин, які продавцю під силу усунути, уповільнюють продаж житла сумніви щодо його привабливості та наявність фінансових труднощів у покупця. Серед невдоволень, що висловлюються людьми, що прийшли оглядати житлоплощу, найбільш поширені:

  • недостатньо розвинена інфраструктура району розташування нерухомості;
  • неможливість внести аванс, який вимагає продавець;
  • незгоду з ціною квадратних метрів та бажання її знизити;
  • претензії до зовнішнього вигляду будинку, стану сходових кліток, несправності ліфта.

Впоратися з подібними труднощами можна за допомогою грамотних переговорів. Негативне враження слід мінімізувати згадкою про позитивні якості квартири та вигоду її придбання, постаратися звернути недоліки. Нерозвинена інфраструктура та відсутність транспортних розв'язок компенсується тишею та наявністю близько розташованого парку. На прохання про зниження ціни можна пообіцяти залишити частину меблів чи побутової техніки. Незадовільний стан загальнобудинкової території згладжується інформацією про запланований найближчим часом капітальний ремонт будинку.

Діалог будується таким чином, щоб розвіяти сумніви покупця та остаточно схилити його на користь покупки житла.

Для впевненості при переговорах та переконливого аргументування продавець повинен чітко визначитися з наміром продати житло, ціною та строком проведення угоди, зробити все можливе для приведення житла та документів на нього до ладу, бути готовим до компромісу та мати альтернативну площу для переїзду.

Криза ринку нерухомості

Однією із причин низького попиту на квартири у 2017 році аналітики називають нестабільність ситуації на ринку житла, характерними рисами якої є:

  1. Очікування зниження відсоткових ставок за іпотекою у наступні роки, як наслідок, які розраховують придбати житло за допомогою банківської позики громадяни не поспішають з його оформленням.
  2. Зниження заробітної плати (невідповідність її індексування рівню інфляції), що позбавляє можливості накопичення коштів.
  3. "Заморожування" багатьох об'єктів, будівництво яких велося за рахунок вкладів пайовиків, через відсутність коштів у населення.
  4. Після зниженням попиту житлові об'єкти стрімко зменшується вартість квадратних метрів у низці регіонів країни.
  5. Призупинення реалізації готових квартир забудовниками, які не бажають продавати зведені житлові об'єкти за безцінь через зменшення попиту та зниження вартості житла.
  6. Діючі програми державного субсидування для придбання житла мають обмеження, передбачають збирання великої кількості документів та тривале очікування черги на отримання сертифікату, що робить держдопомогу недоступною для більшості росіян.

Перелічені факти породжують замкнене коло: покупці не наважуються купувати нерухомість (тим більше оформлювати для цього іпотечний кредит), продавці в умовах низького попиту намагаються притримати продаж квартир, що у свою чергу позбавляє громадян різноманітності вибору та знижує мотивацію до купівлі житлоплощі. Стабілізація на ринку прогнозується з приходом 2019 року, коли покращення економічної ситуації пожвавить ринок нерухомості та збільшить попит на квадратні метри.

Увага! У зв'язку з останніми змінами у законодавстві, інформація у цій статті могла застаріти. Натомість кожна ситуація індивідуальна.

Для вирішення свого питання заповніть наступну форму або зателефонуйте за телефонами, вказаними на сайті, і наші юристи Вас безкоштовно проконсультують!

Не можу продати квартиру! — так днями написав мені один із читачів і попросив прояснити, що робити у цьому випадку та які можуть бути помилки у продажу.

Давайте трохи згадаємо, що ринок нерухомості хоч і інертний, але все ж таки схильний до реакції на ситуацію не тільки в економічному, а й політичному та демографічному секторі.

І, як наслідок, з кінця 2014 року різко збільшились у кількісному відношенні пропозиції щодо купівлі квартир. Причин багато, у кожному регіоні свої плюс ще й особисті обставини.

Цей період швидко пішов на спад на початку 2015 року, і тепер ми спостерігаємо надлишок пропозицій від продавців квартир. Купувати нема кому.

Хтось хотів зберегти гроші в нерухомості вже це зробили. Залишилися переважно ті, хто проводить альтернативні угоди. Решта покупців відклала іпотеку до моменту зниження відсотків та стабілізації ситуації в економічному секторі.

Нещодавно дивився статистику Росреєстру, який показав, що у 2015 році частка угод значно менша, ніж у 2008-09 роках. Тобто. Ви смієтеся, що до чого? Квартири не продаються, «зависають», чекаючи покупця!

Не можу продати квартиру: знаходимо вигод із проблеми

Успішний продаж квартири тепер пов'язаний із логічними та покроковими діями продавця, якому необхідно докласти зусиль, щоб продати квартиру.

За даними інформагентства РБК, квартири в Москві продаються від одного до чотирьох місяців. Але бувають винятки: іноді навіть хороша квартира не продається по 6-12 місяців. Ми поговорили з досвідченими ріелторами і дізналися, чому квартира може не мати попиту і що робити в такій ситуації.

Чому довго не продається квартира: причини

Висока ціна

Багато продавців завищують реальну вартість житла. Хтось орієнтується на ціну, яку купував її багато років тому. Хтось хоче відбити вартість ремонту. А хтось – із принципу.

«Мегаполіс Фрунзенська»:
- Трішка на Кутузовському проспекті продається 2 роки. Клієнт оцінив її на 30 млн рублів. Ціну не знижує, змагаючись із сусідами, які продають таку ж квартиру за ту саму суму. У результаті обидва не можуть продати житло, твердять: «Сусід не знижує, а значить, зможе продати дорожче!» Натомість у будинку навпроти такі ж квартири легко йдуть за адекватну ціну.

Погана реклама

Невиразний, скупий текст, неякісні фотографії (або відсутність), непопулярні канали реклами. У таких випадках навіть хороша квартира не продається місяцями.

Житло неліквідне

До неліквіду належать квартири дореволюційної споруди, багатокімнатні, без гарячої води або балкона, з юридичними проблемами, що знаходяться далеко від транспортних розв'язок тощо.

Квартира не готова до перегляду

Кімнати захаращені, брудно, погано пахне, мало світла. Іноді орендарі, які винаймають квартиру, виставлену на продаж, спеціально заважають угоді, влаштовуючи бардак і розповідаючи потенційним покупцям небилиці про крижані батареї та неробочий ліфт.

Стан під'їздутакож впливає на настрій покупців. Якщо в під'їзді гори недопалків, запах нечистот, розмальовані стіни і все виглядає як шматочок гетто – не дивуйтеся, якщо до квартири клієнти не дійдуть.


У такому вигляді виводити квартиру у «світло» не можна

Не визначено термінів продажу

Коли власник не поспішає з угодою, ріелтору не зрозуміло, коли показувати, скільки використовувати каналів реклами і яку ставити ціну. Зрештою квартира зависає надовго і поступово падає в ціні.

Читати на тему
Як продати неліквідну квартиру, якщо вікна виходять на цвинтар, у коридорі відвалюється штукатурка або сусідка тягає сміття з смітника?

Що робити, якщо квартира довго не продається

Чи є якісь секрети? Ми дізналися у московських ріелторів, як продати квартиру, яка не продається.

Встановіть адекватну ціну

Ріелтор повинен правильно оцінити нерухомість та довести власнику, що дорожче продати не вдасться. Якщо протягом 2 тижнів немає дзвінків, потрібно коригувати вартість.

У випадку, якщо зниження ціни не допомагає, можна використовувати шок-методи:

Марія Румянцева, директор агенції «Мегаполіс Фрунзенська»:
- Хоч як парадоксально, часто допомагає підвищення ціни. Ми «струшуємо» оголошення, і на нього починають звертати увагу. Ще працює тимчасове видалення реклами з усіх майданчиків на кілька тижнів. Ми це називаємо оновлення через видалення.

Попрацюйте над рекламою

Складіть виразний опис об'єкта і поширіть пропозицію найпопулярніших сайтів нерухомості та газет. Не забувайте про банери, розтяжки на балконі та інше.

:
- Якось я продавав 2-кімнатну квартиру на Таганці за 5 хвилин від метро. Вона знаходилася у двоповерховому будинку з газовою колонкою та дерев'яними перекриттями – неліквідна пропозиція. До мене клієнт звернувся за півроку безрезультатних спроб продати житло через інше агентство нерухомості. А все тому, що агент написав в оголошенні про перекриття, сфотографував газову колонку і поставив цей знімок першим у галереї. Всі фотографії були поганою якістю, оскільки їх зробили на телефон. Спочатку квартиру продавали за 11 млн. рублів, згодом знизили до 8.9 млн. рублів.
Я підвищив ціну до 9.5 млн. рублів, зробив якісні фотографії без стовпчика, про перекриття нічого не писав. Якщо питали, я казав, що вони дерев'яні і що для двоповерхового будинку, де навантаження невелике, це не проблема. Рекламу розмістив на 15 сайтах так, щоби вона весь час була на верхніх позиціях. Результат: квартира «пішла» за 28 днів за 9.5 млн. рублів, тобто. без торгу!
Висновок: Не треба показувати мінуси квартири та економити на рекламі.

Квартира спочатку має зачепити покупця візуально. Якщо вона в поганому стані, то варто зробити недорогий косметичний ремонті лише потім фотографувати. Причому якість знімківдуже важливо.

Едуард Распопін, ріелтор, творець спільноти «Консультації ріелтора. Агенство нерухомості" :
- Я роблю фотографії на хорошу камеру та стежу, щоб у кадрі не було особистих речей (посуд, зубних щіток, фото). Потрібно максимально знеособити квартиру. Тому що так людям простіше уявити себе у ній.


Погане фото
Рекомендуємо почитати