Інвестиції бізнес з оренди таксі з будь-якими вкладеннями (від 0 рублів) 🚕

Вітаю. Мене звуть Святослав, я генеральний директор компанії Magnat Car. Свою діяльність в автомобільному бізнесі розпочав у 2013 році. До цього працював топ-менеджером у відомій компанії. На сьогоднішній день наша компанія має понад 10 великих партнерів.

Я запрошую Вас стати інвестором у прибутковий бізнес, що стабільно розвивається. Моя компанія займається здаванням автомобілів в оренду приватним особам, для роботи в Яндекс Таксі, UBER, Gett, Сітімобілі та будь-які інші агрегатори таксі.

Ми залучаємо інвестиції і збільшуємо кількість автомобілів, що здаються.
Інвесторам даємо стабільний щотижневий дохід та можливість його примножити. Можна почати з абсолютно будь-якої суми, а якщо немає грошей, то взяти автомобіль у кредит і заробляти на ньому до 35.000 рублів чистими на місяць. На автомобілях куплених за готівку до 58.000 рублів чистими на місяць.

З цим бізнесом ви гарантовано отримаєте фінансову незалежність в умовах будь-якої економічної ситуації.

Чому саме цей бізнес? Головний офіс нашої компанії, як і самі активи, знаходяться в Москві. Москва за своєю суттю є величезною транспортною зв'язкою та розв'язкою Росії. Наявність 3 пасажирських аеропортів Внуково, Шереметьєво та Домодєдово дають величезний попит на послуги таксі. Також на попит впливає безліч вокзалів. Напевно, не для кого ні секрет, що в Москві неймовірна транспортна та пасажирська активність. Завдяки цьому кількість замовлень найчастіше перевищує доступні автомобілі. Цей і безліч інших факторів, про які можу розповісти під час особистої розмови або у зустрічі роблять цей бізнес дуже привабливим.

Я з командою юристів, партнерів та профільних експертів виробив ексклюзивну безризикову модель. Де кожен учасник бізнесу підстрахує іншого. Будь-який інвестор, що вклав гроші, не ризикує абсолютно! Ці інвестиції на відміну від багатьох інших 100% без ризику. З кожним інвестором укладаємо договір.

Переваги в тому, що ви можете стати інвестором абсолютно з будь-якої суми грошей. Варіантів є кілька:

1. Купівля за готівку (можемо купити як нові, так і підтримані автомобілі від 350.000 рублів)
2. Купівля в кредит (з ймовірністю 95% схвалення з початковим внеском від 50 УРАХУВАННЯМ)
3. У вас вже є автомобіль, що підходить для роботи в таксі (Kia Rio, Hyundai Solaris, Volkswagen Polo і багато інших автомобілів, що підходять в таксі)

Кожен із цих типів інвестиції буде приносити вам стабільний дохід щотижня!

Зверніться до мене, я повністю проведу з вами угоду від покупки до отримання чистого прибутку.
Ми підберемо та купимо «правильний» автомобіль за гранично низькою ціною, обладнаємо, зробимо документи та ліцензії, знайдемо грамотного водія та почнемо виплачувати вам дивіденди стабільно у найкоротший термін.

💡 Навіть якщо немає грошей, то можна на банківські гроші зробити від 30 до 150% річних!

📞Дзвоніть, пишіть тут або WhatsApp прямо зараз

Якщо у Вас немає налагоджених зв'язків з постачальником (виробником) / покупцем певних товарів чи послуг, або Ваш існуючий постачальник / покупець не задовольняє Ваші бізнес-потреби, співробітники LCM GROUP, які володіють кількома іноземними мовами, підберуть для Вас найкращого контрагента для імпорту або експорту, проведуть передконтрактні переговори від Вашого імені з метою отримання оптимальної комерційної пропозиції від постачальника/покупця та підготують базу для укладання зовнішньоекономічного контракту.

Ці послуги надаються в рамках договірних відносин. Взаємодія здійснюється так:

1. Ви визначаєте характеристики товару, постачальника якого необхідно знайти. Товар повинен бути описаний таким чином, щоб спеціалісти мали чітку можливість його ідентифікувати в процесі пошуку. Додатково клієнт може надати характеристику потенційного постачальника (розмір компанії, продуктивність, вік компанії, чи постачальник повинен бути виробником товару). Обов'язковим є визначення регіону пошуку. Під ним може розумітись конкретна країна чи група країн. Чим конкретніше сформульована вихідне завдання, тим ймовірніший успіх пошуку постачальника.
2. Перед початком роботи фахівці логістичної компанії LCM GROUP аналізують реальність здійснення поставленого клієнтом завдання.
3. Пошук іноземних постачальників проводиться із залученням агентів міжнародного холдингу LCM GROUP у різних країнах, а також із використанням відкритих та закритих баз даних. Зазвичай фахівці знаходять кілька постачальників товару. Для визначення відповідності постачальника та товару заявленим клієнтом характеристикам фахівці з ЗЕД проводять попередні переговори з представниками компанії постачальника, в результаті яких формується уявлення про постачальника та можливі комерційні умови співробітництва з ним.
4. У разі потреби можливий збір інформації про постачальника з третіх джерел з метою перевірки його благонадійності та ділової репутації на ринку, а також якісний аналіз умов співпраці, які пропонує Вам постачальник та порівняння їх з умовами альтернативних контрагентів. Рекомендуємо проводити перевірку на всіх етапах роботи, особливо перед підписанням першого зовнішньоекономічного контракту та перерахуванням коштів на рахунок закордонного постачальника.

Ваше задоволення від ЗЕД – наша приємна турбота!

Як привести західного, іноземного партнера в MLM компанію чи бізнес у мережі Інтернет? На що йдуть іноземні партнери? Чому, і чому російськомовні Інтернет підприємці, не можуть запросити іноземців до MLM? Як правильно залучати іноземців?

Доброго часу доби, дорогий читач блогу, з Вами на зв'язку Наталія Бутенко. Сьогодні в цій статті, в рамках рубрики я опишу технологію правильного запрошення в бізнес іноземних партнерів. Всі тонкощі та нюанси, які потрібно робити, і те, чого не варто робити, при запрошенні іноземного партнера в MLM. Кожен з нижче перерахованих рекомендацій допоможе Вам працювати ефективно, і мати хороший результат.

У питанні "Як знайти іноземного ділового партнера?" Існує безліч нюансів. І щоб вся Ваша діяльність приносила бажаний результат. Потрібно враховувати, як їхню психологію побудови бізнесу в мережі Інтернет, так і те, на що вони добре реагують, а на що вони навіть і не подивляться.

Сьогодні в 2017 році, привести в команду західного партнера дуже важко з кількох причин.

1. Західний партнер йде на авторитет, і слухає він лише тих, хто вже якось відзначився в МЛМ бізнесі.
2. Він перш за все завжди йде на людину, а не на бізнес.
3. Ніколи іноземні партнери не підуть, на першого-ліпшого і малознайомого товариша зі Skype.
4. Або на того, хто погано розуміє, як будується бізнес, і не знає що, і як треба робити.

Для більшості мережевиків Рунету Skype є основним майданчиком для побудови команди.

Але чи так Skype гарний? І взагалі, чи підходить Skype для роботи на захід?

Давайте подивимося на факти

Факт №1

Для того, щоб Ваша робота в Skype була результативною навіть у Рунеті, Ви у свої контакти повинні якось знайти та додати людей, яких цікавить заробіток та робота в мережі. Тобто .

При цьому в більшості випадків, навіть якщо Ви знайдете таких людей і додасте їх до себе в контакти, Вас відразу закидають своїми пропозиціями та проектами. Тому що у кожного вже є свій і не один проект, і він теж шукає партнерів, але у свої компанії, а значить Ваш бізнес нікому не потрібен.

Факт No2

Skype для іноземців – це засіб для спілкування, але не для побудови бізнесу.

Факт №3

Вміння рекрутувати. Якщо у Вас немає маркетингового досвіду, і Ви не є особливо обдарованим оратором, то яким би чудовим бізнесом Ви не займалися, Вам буде складно запросити платного партнера до своєї компанії через Skype.

Ну, а тепер давайте перейдемо на захід

І розглянемо 2 питання.

1. Чому наші не можуть заарканити іноземців у MLM?
2. Як правильно можна залучати іноземців, навіть без знання англійської?

Причина No1

Багато мережевиків працюють за американськими групами в Facebook, LinkedIn, FutureNet та інших соц мережамрозкидаючи Реф посилання, відразу на саму компанію. Проте іноземному партнеру не зрозумілий такий підхід до бізнесу.

У буржунеті кожен Інтернет-підприємець знає приказку "Гроші у Вашій email базі" або "Money in your email list base".

Іноземці знають, що починати бізнес у мережі, без це найбільша помилка. І навіть із такою маленькою американською конверсією як 4%, іншого способу зробити з невідомого передплатника, платного партнера, ще не вигадали навіть у США. І вони завжди працюють лише за цим принципом.

Причина No2

Вони звикли бачити сторінку захоплення та серію листів. Якщо вони не бачать, то що чекають, вони йдуть відразу ж. Їх не можна вести одразу на бізнес, їм потрібно дати магніт за передплату.

При чому з 2016 року віддавати в подарунок за передплату почали вже щось варте, а не якийсь там дешевий pdf. А зараз стало ще Жестче. Щоб іноземець підписався на підписку, сьогодні Ви повинні вже йому дати, як мінімум якусь .

Що потрібно робити, і що робити не можна?

Потрібно, щоб у вас була своя сторінка захоплення, зроблена за такими вимогами:
1. Інформація на сторінці має бути короткою та строго у справі.
2. Вся інформація повинна уміститися в 2 4 пропозиції, і розглядати лише два питання:

А. Проблема.
Б. Вирішення проблеми.

Приклад:

"Ви не знаєте, де отримувати безкоштовно тонни трафіку на ваші продукти чи послуги? Ось він тут у нас, 200 000 clicks на ваше відео безкоштовно."

3. Фон сторінки має бути суворим. (Краще взагалі не використовувати музичний відео фон).
4. На сторінці можна використовувати коротке відео, але лише у справі. Тобто відео має бути тільки про те, про що пишіть. Вони мають бачити те, про що читають.
4. Необхідно використовувати такі слова як: - "підпишись, забери, дізнайся, скачай і т.д" щоб спонукати людину вчинити цільову дію
5. Гарантія конфіденційності. Тобто Ви повинні гарантувати те, що дані цієї людини не будуть нікому передаватися "Your privacy is save"

Якою має бути Ваша серія листів?

1. У першому листі нічого не пишіть про компанію. Ви маєте лише познайомитися з передплатником та віддати обіцяний подарунок.
2. Для того щоб Вас прийняли за свого і не запідозрили те, що ви погано знаєте мову, текст листів потрібно написати чисто на англійською. Зрозуміло, що для цього Вам не підійде перекладач від google і т.п. Інакше вони не підуть під вас.
3. Компанія в яку Ви зветесь іноземного партнера має бути.
4. Листи мають бути короткими та змістовними. Максимальний розмір листа має бути на 5-7 параграфів.
5. Не використовуйте в листах жирні або різнокольорові виділення тексту, а також різні картинки. Використовуйте чорний шрифт на білому тлі з розміром шрифту 14px.
Іноземні професіонали застосовують саме ці параметри і вони звикли бачити це від своїх профі.
6. Дивіться на західних лідерів і роби те, що вони звикли бачити.
7. Надсилайте листи не частіше ніж через 2 дні.
8. Ставити своє Реф заслання, і запрошувати в компанію можна з другого листа.
9. Своє посилання на компанію потрібно ставити в середині і наприкінці листа із закликом до дії: Приблизно так:

10. По можливості, у кожному листі використовуйте коротке відео,
із закликом подивитися його негайно.

Як почати ефективно працювати на захід?

Якщо ви хочете почати працювати з і всю свою діяльність перевести на захід, і мати бажаний результат тоді Вам потрібно зробити таке:

1. Знайдіть західну компанію із готовою серією листів. Яка написана їхніми фахівцями для них.
2. Намагайтеся завжди збирати базу передплатників тільки собі, а не компанії, на свій email автовідповідач.
3. Якщо в компанії закладена серія листів у їхній автореспондер, тоді копіюєте їхню серію листів і розсилайте їх зі свого email автовідповідач.
4. Не порушуйте правил конфіденційності і будьте обережні зі спамом.
5. Іноземним партнерам не можна надсилати spam. Ці товариші одразу скаржаться.
6. spam це дуже серйозно і через нього Вас відразу видалять із сервісу.
7. Такі послуги як aweber, getresponse можуть легко заблокувати за spam Вашу базу. Були випадки, що блокували бази по 100.000 осіб.

Наскільки ефективними є соц.мережі для пошуку іноземних партнерів.

Якщо Ви просуваєте щось ексклюзивне, то, можливо, у Вас є невеликий. Але не варто очікувати великого результату від постінгу за американськими Fb групами, якщо Ви не є унікальними у своїй пропозиції.

На цьому я закінчуватиму цей пост. І сподіваюся, що для пошуку іноземних партнерів Ви застосуєте всі ці напрацювання, взяті з їх платних вебінарів, від провідних лідерів США.

Ну, а якщо Ви ще не знайшли відповідну компанію, то з 2012 року, є все що вам потрібно.
У AIOP є відмінний email розсилювач, готова серія листів, подарунки магніти, і звичайно ж сторінки захоплення з високою конверсією плюс шикарний маркетинг план.

Просуваючи сервіс AIOP, ви можете отримувати сотні платежів на всю глибину і ширину, і масу бонусів для того, щоб у вас все вийшло.

Ну, а зараз Ви можете внести свої дані, завантажити бонуси, та
читати розсилку дуже уважно, тоді і у Вас будуть і партнери, і гроші

Для багатьох компаній, у найближчій чи довгостроковій перспективі, актуальною залишається тема виведення своєї компанії на світовий ринок чи роботи з іноземними бізнес-партнерами. Партнери з бізнесу потрібні для старту підприємства, відкриття нового напряму, просування власної продукції чи розвитку проекту.
Якщо Ви хочете розпочати бізнес (проект) на закордонному ринку, то після того, як ви визначитеся з новим ринком, Вам буде необхідно знайти на цьому ринку потенційного ділового партнера, встановити з ним контакт, вибудувати взаємини та повести переговори до угоди. Нові, ділові зв'язки – це інвестиція у майбутнє вашої компанії та її розвиток.
При пошуку ділових партнерів керівники та топ-менеджери компаній стикаються з труднощами, пов'язаними:

• з відсутністю розуміння найефективніших і менш витратних методик пошуку потенційних ділових контактів там чи неправильним використанням цих методик;
• з відсутністю структурованого алгоритму комунікацій для вибудовування взаємин із діловим партнером з метою укладання угоди на взаємовигідних умовах;
• зі складнощами при комунікації, пов'язаними зі специфікою спілкування з представниками іншої культури, а також мовним бар'єром;
• з відсутністю кваліфікованої команди фахівців для проведення переговорів з метою досягнення максимально вигідних умов співробітництва.

Є дві стратегії пошуку іноземних ділових партнерів: «Ви шукайте» та «Вас знаходять». Безумовно, Вам вигідніша і цікавіша друга. Вона ефективніша і швидше за все принесе максимальний результат - при мінімальних фінансових вкладеннях з вашого боку.
Однак не важливо, яку стратегію ви оберете, вам необхідно буде приділити увагу п'яти основним етапам. Ми рекомендуємо вам спочатку для пошуку партнерів застосовувати свого роду покроковий алгоритм. Цей алгоритм є узагальнюючою моделлю дій, необхідних для досягнення поставлених цілей шляхом координації та оптимального розподілу та планування всього процесу.

Покроковий алгоритм роботи з діловими партнерами за кордоном: від пошуку до угоди

1. Планування та підготовка.

На цьому етапі Ви вибираєте зовнішній ринок і збираєте інформацію, яка потрібна, щоб оцінити попит та пропозицію у потрібному вам сегменті. Вам потрібно буде відповісти на запитання: кого ви шукаєте; навіщо ви їх шукаєте; і яким чином ви їх шукатимете (вибираєте джерела інформації та стратегії пошуку). Далі, виходячи з уявлення про потрібний сегмент, готує презентаційні матеріали іноземною мовою, в яких не забудьте приділити увагу позиціонування нашої компанії на міжнародному ринку.
Необхідно також реально оцінити, яких вам не вистачає інструментів і знань. Обов'язково слід призначити відповідального, який курируватиме весь процес роботи за проектом.

2 Пошук ділових партнерів.

На цьому етапі ви вже володієте інформацією про ресурси, за допомогою яких здійснюватимете пошук і у вас є план пошуку.
Шукати можна самостійно: в Інтернеті (online) або телефонуючи потенційних партнерів по телефону або відвідуючи виставки (offline), так само для пошуку можна залучити кваліфікованих фахівців.

Пошук offline

Ваш проект можна уявити, взявши участь або завітавши на міжнародну виставку, де в ході особистої зустрічі зручно провести попередні переговори, обміняться досвідом. Також на виставках можна побачити тенденції розвитку тієї групи продуктів, яка вас цікавить. Іншими не менш важливими джерелами можуть бути networking (форуми, конгреси), стажування, бізнес місії або сприяння різних державних установ, асоціацій, або звернення до консалтингової компанії в тій країні, з бізнес-партнерами який ви хочете працювати.
Залучення консалтингової компанії до пошуку партнерів має певні переваги:

• найбільш швидкий спосібпошуку ділових контактів;
• можливість використання фахівців, які добре знають мову та специфіку пошуку ділових контактів та можуть встановлювати контакти відповідно до місцевих норм ділової культури.
• ви можете отримати кваліфіковані консультації щодо позиціонування та презентації;
• підвищує рівень довіри до вашої компанії з боку контрагента;
• вам не потрібно нікуди їхати – усі ваші питання в країні будуть вирішені за вас.

Послуга пошуку зарубіжних партнерів може супроводжуватись додатковими послугами: аналізом сегмента ринку товару чи послуги, маркетинговими дослідженнями, організацією та проведенням ділових зустрічей та заходів.

Пошук online

До online ресурсfv ми відносимо соціальні мережі(Facebook та Twitter) та міжнародні професійні мережі як LinkedIn, XING.com, Viadeo.
Наприклад LinkedIn – це найпопулярніша професійна мережа у світі. Найкращий спосібпошуку зарубіжних бізнес-партнерів. LinkedIn може бути надзвичайно потужним, проте дуже мало хто знає та ефективно використовує цей маркетинговий інструмент.
Існує багато тематичних бізнес-платформ, наприклад в Європі - Europages, Азія - Made Chine, Alibaba. У країнах ЄС також працюють корпоративні біржі як інструменти пошуку партнерів.
Основна перевага використання професійних та соціальних мереж, а також інших інтернет ресурсів – ваші фінансові вкладення у пошук іноземних ділових контактів дорівнюють нулю.

3. Встановлення контакту та взаємодія з потенційним партнером.

Цей етап може відбуватися через особисті зустрічі, професійні мережі, соціальні мережі, скайп, е-маїл або холодний дзвінок. Коли контакт встановлений – робиться презентація вашого проекту. Важливо: чітко розповісти про себе та свою компанію, при цьому зацікавивши співрозмовника. Покажіть свою ідею, напрямок діяльності, пропозицію про співпрацю та, звичайно ж, вигоду для партнера.

4. Подання проекту.

На стадії підготовки та планування, ви вже підготували весь маркетинговий матеріал та презентацію вашої компанії (проекту), тепер ваше завдання правильно уявити себе та свою компанію перед новим іноземним партнером.
Ще раз уважно пропрацюйте для себе наступні питання:

1. Що унікального є у Вашої фірми/бренду в порівнянні з Вашими конкурентами як на внутрішньому, так і на зовнішньому ринку?
2. Які з цих особливостей можуть бути найважливішими для Ваших потенційних іноземних ділових партнерів?
3. Які з цих особливостей не притаманні вашим конкурентам і нікому іншому, але важливі для ваших потенційних клієнтів?
4. Як краще презентувати ваш проект або пропозицію компанії для вашої ЦА в тій країні, з БП, який ви збираєтеся працювати?
5. Хто зможе допомогти вам у перекладі вашого УТП на іноземна мовамову та адаптацію контенту до ментальності певної країни?

Ваше основне завдання тепер донести це до вашого потенційного партнера.
І пам'ятайте... Якщо ваше УТП не буде тим, що принесе вашим потенційним партнерам або клієнтам відчутну користь, то можете бути впевнені, що вони знайдуть тих, хто зможе задовольнити їхні потреби.

5. Переговорний процес.

Чимало важливим фактором у вибудовуванні ділового контакту є і переговори. Ваша мета – успішна угода та контракт на максимально вигідних умовах. І не варто забувати, що Ви повинні планувати наперед - оскільки партнер завжди лояльніше розглядатиме контакт на довгострокову перспективу.
Ділове спілкування - це мистецтво, і залежить від міжкультурного спілкування, оскільки ви працюєте на міжнародному ринку.
Варто пам'ятати: "Говорячи з людиною тією мовою, яку він розуміє, ти говориш з її головою. Якщо ти говориш з людиною її рідною мовою, ти говориш з її серцем". - Нельсон Мандела
Важливу роль грає культурні відмінності та різниця менталітету. Наприклад, для переговорів в одній країні час — це гроші. У іншій країні, навпаки, повільні переговори краще, т.к. викликають більше довіри до іншої сторони. Культура глибоко впливає і на поведінку людей, на те, як вони думають і спілкуються. Вона також впливає на переговорний процес між представниками різних країн.
Наприклад, під час переговорів із німцями: вони заздалегідь дуже ретельно опрацьовують свою позицію, але в переговорах люблять обговорювати питання послідовно, одне одним. Вони, зазвичай, вступають у ті переговори, у яких з достатністю вбачають можливість перебування рішення. Велику увагу приділяють діаграмам, цифрам та графікам.
У той час, як Китайці зазвичай чітко розмежовуються окремі етапи: початкове уточнення позицій, їх обговорення та заключний етап. на початковому етапікитайці велику увагу приділяють зовнішньому виглядупартнерів, манері їхньої поведінки. За цими ознаками вони визначають статус кожного з учасників, а потім вже орієнтуються лише на людей з вищим статусом, причому як офіційним, так і неофіційним. 80% часу йде на вибудовування особистісних взаємин лише під кінець розмова переходить у бізнес русло.
Кожна культура має власні формальності, які учасники переговорів повинні поважати. Тому перш, ніж приходити на ділову зустріч із іноземними партнерамипотрібна ретельна підготовка. Це допоможе з легкістю досягти порозуміння з людьми з інших країн, побудувати стратегію співпраці з іноземними партнерами і, можливо, відіграє важливу роль при укладенні вигідного контракту.
Тому у висновку хочеться сказати, що основний секрет успіху - чіткий опрацьований алгоритм або стратегія роботи з іноземними діловими партнерами: від пошуку до угоди, при цьому особлива увага приділяється особливостям культури та специфіки ведення бізнесу вашого потенційного бізнес-партнера.

Докладніше про тематику ми розповідаємо у нашому вебінарі «Де і як шукати ділових партнерів у країнах ЄС?»

Інна Армстронг, міжнародний бізнес-консультант, експерт з 15-ти річним практичним досвідом з питань міжнародного співробітництва та ведення переговорів з діловими партнерами в Німеччині та Китаї. Засновник та керівник компанії NueVenture Global, Генеральний представник мережі міжнародних експертів «Союзконсалт» у Німеччині. Провідний експерт порталу "Експортери Росії". armstronginna.com neuventure-global.com

Дар'я Рекер, міжнародний бізнес-консультант з 13-ти річним практичним досвідом, спеціаліст зі старту компанії методом bootstrapping, спеціаліст з міжнародних продажів та маркетингу. Член асоціації ірландських консультантів, власник кількох бізнесів, Генеральний представник мережі міжнародних експертів "Союзконсалт" в Ірландії. neuventure-global.com

Розвиваючи свій бізнес, часто доводиться взаємодіяти не лише із співвітчизниками – а й із іноземними постачальниками, інвесторами та діловими партнерами

© Linus Lohoff

Дружба народів: як знайти іноземного бізнес-партнера

Розвиваючи свій бізнес, часто доводиться взаємодіяти не лише із співвітчизниками – а й із іноземними постачальниками, інвесторами та діловими партнерами. Керівники успішних російських компаній поділилися своїм досвідом – де шукати та як налагоджувати стосунки.

Олександра Хлопушина, співзасновниця EnjoyMe

Майже із самого початку метою нашої компанії було стати основним оптовим постачальником дизайнерських подарунків, аксесуарів та товарів для дому. Оскільки ми знаходимося в Лондоні, першими постачальниками EnjoyMe були лише англійські компанії. Якогось моменту ми почали працювати з великим перевізником, розібралися з премудростями митного оформлення та почали розвивати наші оптові продажі. Постачальниками були невеликі дизайн-студії та кілька великих місцевих компаній: Luckies, Black+Blum, Suck UK, Thabto. Наступного року додалася пара непоганих європейських брендів середнього розміру. Домовлятися було нескладно – на той час ми не укладали ексклюзивних контрактів, а просто займалися улюбленою справою.

Якось я побачила миски Nest від Joseph Joseph і закохалася у бренд із першого погляду. Тоді я вирішила, що ця продукція має з'явитися у нашому магазині, і написала їм листа. У відповідь я отримала анкету і трохи здивувалася - виявилося, зробити звичайне замовлення не так просто, компанія має бути впевнена, що їхній товар продається в гідному місці. Наш EnjoyMe, на жаль, для цього не підійшов, але ми не здалися. За три місяці ми зробили майданчик (www.famouskitchen.ru) спеціально для кухонних аксесуарів і знову зв'язалися з Joseph Joseph. Вони здивувалися, що хтось створив сайт лише для того, щоб продавати продукцію їхнього бренду, і дозволили нам зробити перше замовлення у ролі простого оптового покупця. Їхні представники приїхали до Москви, і нам потрібно було показати EnjoyMe у кращому світлі. Для цього ми мали всього 10 днів - ми організували зустрічі з усіма потенційно цікавими мережевими магазинами та великими клієнтами, провели серію успішних переговорів. Це допомогло в подальшому розвитку, але Joseph Joseph вибрав іншого дистриб'ютора - велику компанію, що працює з посудом понад 10 років. Ця перша маленька поразка змусила нас зробити потужний ривок уперед.

Ми почали працювати з мережевими магазинами, використовуючи ім'я бренду, але постачали їм менше продукції постачальників, відточуючи навички роботи з великими клієнтами та будуючи свою компанію з повноцінним відділом оптових продажів. Минув рік, ми зміцніли, і раптом пролунав дзвінок з Joseph Joseph - обраний ними дистриб'ютор не виправдав очікувань. Тоді нам запропонували ще раз зустрітися. Компанію вразило те, як ми виросли, і ми перейшли до переговорів щодо ексклюзивної дистрибуції на рік. За це право боролися ще кілька компаній з ринку посуду, але за якимось щасливим збігом обставин обрали саме нас. Цей бренд став пропускним квитком у великий бізнес. Після того, як ми втримали Joseph Joseph рік, а потім і другий, до нас почали приходити інші великі компанії. Коли ми довели, що впораємося з російським ринком, домовлятися стало простіше

Олександр Платонов, засновник та генеральний директор«Маракуї»

Ось кілька порад:

Якщо вам потрібна якась конкретна компанія, потрібно визначити ключових осіб, які відповідають за ухвалення рішень у цьому бізнесі. Знайдіть їх у Twitter, LinkedIn, Facebook і т.д. Більшість закордонних управлінців так чи інакше ведуть активність із соцмереж. Зафоллюйте їх, простежте, що вони твітять, кого фолловять, лайкайте їхні пости, коментуйте, ставте запитання до постів. Якщо будете оригінальними, вони вас помітять, і ви зможете акуратно зблизитися з ними. Якщо у людини 5000 фоловерів, сотня лайків і півсотні коментів на кожну посаду, проаналізуйте, кого та чиї пости найбільше ретвітить чи шерит ця людина. Ви завжди можете знайти спосіб вийти на того, хто є лідером думки для цієї людини. І вже через нього познайомитись з тим, хто вам потрібен.

Спробуйте познайомитись одразу з кимось із зіркових зарубіжних підприємців. Це може здаватися неможливим, але нещодавно Річард Бренсон пропонував підприємцю з найкращою ідеєюзапитати проект перед ним особисто на його власному острові, а потім безкоштовно взяти участь у найбільшій виставці США – CES.

Інший спосіб знайти партнера - зробити так, щоб про тебе написав відомий ресурс новин США, який читає той, хто вам потрібен. Наприклад, редактор TechCrunch Майк Бутчер із задоволенням пише про російські стартапи. Він навіть склав ідеальний варіант листа, який хотів би побачити.

Після продажу бізнесу в Росії я мав два протилежні завдання. З одного боку, я хотів вкласти частину своїх грошей у якийсь закордонний проект із реального сектору економіки. З іншого боку, хотів залучити іноземні інвестиції у свій новий інтернет-проект. Спільні інвестиції знижують ризик кожного з партнерів, та й мені просто хотілося залучити західні гроші – тут інший підхід та стандарти. Довелося вчитися, напружувати голову, покращувати англійську, тренувати пітч про проект. Однак, як це часто буває, інвестор знайшовся серед друзів. Я просто ходив своїми американськими знайомими, яких знав по Facebook, по конференціях та особистих контактах, розповідав про цікавий проект, а приятелів просив допомогти знайти інвестиції. Натомість один із друзів запропонував увійти до проекту. В результаті я отримав не просто інвестиції, а чудового партнера. Сам я вклав кошти у будівельний проекту Сан Франциско - теж за порадою друзів. Щоправда, я наймав адвоката та проводив міні-розслідування. Дивився, чи навколо цих людей були конфлікти чи судові розгляди, як вони проходили роки кризи 2008-2009 років. Оскільки в США вся інформація відкрита, можна порушити всі справи по всіх компаніях, з якими пов'язані потенційні партнери, а потім сісти та вивчити їх.

Вероніка Тараба, заступник генерального директора КРОК

Нам допоміг випадок. Коли ми вирішили виходити за межі Росії, було відчуття (засноване на спробах пресейлу), що нам цікавіше не Старе світло або Східна Європа, а сусідство з іншого боку, де динамічніші ринки. Ми вже мали досвід роботи з Киргизією, Казахстаном, Узбекистаном, хотілося йти далі. Нікого спеціально не шукали. На одного з наших менеджерів вийшов постачальник спеціалізованих IT-рішень для компанії, яку купував у Туреччині замовник КРОК. Цей постачальник обговорював з нами якийсь свій спільний бізнес, і саме він познайомив нас із ІТ-компанією, яка також працювала з цим клієнтом та шукала можливості для швидшого розвитку. То справді був турецький системний інтегратор NGN, компанія з п'ятирічним досвідом. Ми вивчили ринок (попит на ринку аутсорсингу обчислень, його динаміку та специфіку в Туреччині), можливості та особливості турецької компанії (фінанси, кадри, клієнти, вендори). Поспілкувалися з їхніми ключовими вендорами та клієнтами, зрозуміли потреби їхніх клієнтів у Туреччині та за її межами, зробили бізнес-план з будівництва ЦОД та вступили до партнерських відносин.

Інна Алексєєва, співзасновниця та генеральний директор PR partner

У якийсь момент ми побачили, що наші клієнти мають запити на PR-супровід за кордоном. Крім цього, багато наших співробітників говорили про бажання пройти стажування в іншій країні, як це робиться у великих мережевих агентствах. Оскільки ринок дуже конкурентний, нам необхідно було тримати планку – ми почали шукати партнера за кордоном. Ми відкрили глобальний рейтинг The Holmes Report, де представлені найбільші PR-агентства світу – з них ми і почали. Тоді в нас працювало всього 25 осіб, а оборот становив трохи менше $2 млн. Більшість нам взагалі не відповідало - ми написали листів сто, а відповідей прийшло штук 20, переважно з відмовою, де говорилося, що компанії вже мають партнерів у Росії. Тоді ми почали писати в міжнародні асоціації PR-агентств. Ситуація була приблизно така ж - багато відмов, але відгуки все-таки були. Ми з'їздили на зустрічі з Global Alliance та IPRN. Заповнили анкету, надали рекомендації клієнтів та співробітників та фінансову звітність за останні два роки. Коли ми вступили в IPRN, Global Alliance дізнався про це і відмовив нам, хоча спочатку не було обумовлено, що не можна перебувати у двох асоціаціях одразу. Було неприємно, оскільки ми витратили багато грошей та часу.

У той же час ми розуміли, що партнер нам, як і раніше, потрібен. Тоді ми пішли іншим шляхом – стали писати у блоги керівників закордонних агенцій. Так ми зв'язалися з Андресом Віттерманом, віце-президентом глобального комунікаційного агентства LEWIS PR та спробували налагодити діалог. Наприклад, він написав пост про те, що ринок зростає. Ми відповідали: «Класно, ринок зростає, а ми знаємо, що LEWIS PR ще не працює у Росії. Ми хочемо запропонувати вам працювати з нами. Що скажете?". У результаті все вдалося. Ми передаємо їм своїх клієнтів, а вони нам своїх – тепер триває вже третій рік нашої спільної роботи. Ще ми відправляємо наших працівників на стажування. Вони вже були у Франції, Австралії, Німеччині, Великій Британії. Ми раді, що метод із блогом спрацював. З того часу я активно спілкуюся з керівниками PR-агентств у всьому світі – в основному через соцмережі.